杭州电商展
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2020年3月26日淘宝首次发布C2M(用户直连制造)战略,并正式推出淘宝特价版APP,该APP一经发布,也迅速登上苹果App Store免费排行榜上的前列。

9月23日淘宝特价版宣布,联合百万商家一起推出“一元更香节”。

10月9日淘宝特价版推出“一元更香体验店”首家落户上海。

10月10日起,淘宝特价版超过1亿件厂货全部1元包邮。

11月11日淘宝特价官方宣布用户数据破亿。

据介绍,淘宝特价版主要是通过直通工厂,提供源头好货,从而让消费者享受极致性价比,目前,淘宝特价版已经能满足用户的日常需求,更成功帮助产业带外贸工厂起死回生。

数字化带来业务升级

下沉市场虽然用户规模增速放缓了,可用户需求的满足上,还有很大的空间。随着生活水平的提高、消费理念的改变,下沉市场消费也呈现多元分层的趋向。

比如,在一二线发展放缓的喜茶、奈雪的茶、星巴克等品牌,在三四线城市兴起了一波“开店潮”。今年6月,DT财经发布的数据显示,这三个品牌在三线及以下城市的开店数量,已经超过了二线城市,且正在接近一线城市。

另外,下沉市场消费升级速度也在加快,“消费升级”使下沉市场迎来了重塑期,在这个重塑期中,不论是行业还是市场,都会迎来了更大变量的时间节点。

变量之一就是平台不用单依靠“低价”来收割用户,商品本身的品质也成为了另一个变量,淘宝特价版的诞生正好赶上了这样的风口。

平台通过大数据推算出用户喜欢什么产品,再按要求去生产什么产品。

积累了大量的用户数据,平台尽可以通过这些数据剖解分析,了解年轻消费者的内在需求后,与品牌合作打造定制化产品,在它们的命名、调性、包装颜色、后期产品成分添加等方面都按照年轻人的喜好来。

最后,去掉库存、物流、分销等中间环节,为消费者提供既便宜,又符合他们喜好的产品。这样的产品自然能抓住大多数消费者的心,依靠大数据为产品赋能。

毕竟,大数据远比你自己更懂你。

一元特价进军电商

据官方介绍,淘宝特价一元更香体验店将精选来自120万产业带商家的货品,以全场1元的价格出售。

产业带是一条带状的链条产业集中区域,是相关或相同的产业的基地,在此区域内可以形成产业聚集效应,更好的壮大产业。在这产业带里资源会更有效地利用和配置。

淘宝特价版“更香”定位的底气正是来源于背后数量庞大的中国产业带工厂。

比如,广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等等,一批数字化程度较高的产业带,灵活按需定产,在传统制造业数字升级的浪潮中已抢得先机。在淘宝特价版上,这些优质的特色产业带厂货,被消费者称为“镇厂之宝”。

“1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。有消息称,淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。

不论是一元更香体验店,还是一元更香节,淘宝C2M事业部表示,淘宝特价版将持续加大厂货补贴力度,在消费者面前,没有“真香”,只有“更香”。

剑峰直指同样定位下沉市场的拼多多,拼多多曾于7月耗资1亿元高调举办“真香节”。取名更香,意在硬刚。

淘宝特价版对用户和商家的吸引力仍在不断升高,可靠的品质保障和物流售后,进一步改变下沉市场鱼龙混杂的格局。

屠龙勇士消灭恶龙

9月17日,淘宝特价版宣布和阿里内贸B2B平台1688打通,进一步丰富淘宝特价版的供给。“工厂直供”的模式,最大限度减少中间环节,也让淘宝特价版成为外贸转内销的首选途径。

淘宝特价版在对平台商家的数据赋能方面尤其重视。入驻特价版的商家,可以通过消费者洞察提前预判趋势,并通过阿里的数字化系统降本增效。可见特价版的优惠价格靠的就是生产、流通各个环节的效率提升,这是阿里生态和供应链优势的体现。

在传统链路中,品牌商掌握着渠道和用户,通过订单议价能力压低制造企业利润来覆盖自身的流通和营销成本。而制造企业长期从事订单生产形成了固有思维,知道怎么做好产品,但不知道怎么做好品牌,这是国内制造企业的普遍困境。

淘宝特价C2M模式的优势在于通过新的产业分工,企业负责产品、平台负责品牌和供应链,最大程度简化流通和营销环节,从而使价值回归制造,改变微笑曲线。

在当代中心型商业世界中,战胜“信息不对称”这条恶龙的方法,是依靠把10条、100条、1000条交易线段,同时交错在一起的超级节点。平台电商就是手握超级节点的屠龙勇士。





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